集团企业与一般的中小企业相比较，有其自身的特点，例如市场知名度高、企业人数多规模大、集团的组织构架复杂等等，所以，由于集团式企业的独有特点，决定了为集团企业建站，不能沿用为一般企业建站的思路。

集团企业的建站需求

欲先为其服务，必先分析其需求，这是康美科技建站的一个工作方法和原则。就集团企业而言，它们对建站有哪些需求呢？换言之，它们希望通过建站实现怎样的目的呢？

第一，展示形象。能够成为集团企业，势必有品牌、有口碑、有规模、有市场占有率，这类企业已经越过了“推广促销量”的阶段，处于“品牌促发展”的阶段，所以，对企业形象非常看重，它们自然希望网站能够展示企业的形象，对网站的推广功能反而看的“较淡”。

第二，电子化办公。集团企业的组织构架复杂，根据康美科技的观察，不少集团企业从新改版和设计网站，都希望企业官网能够促进电子化办公，例如便于文件和通知的传达、便于分公司的汇报和批示等等。

第三，内部交流。有一半的中小企业比较，集团企业的员工数量较多，为了促进员工之间内部团结，不少集团网站都希望能够附带内部交流功能。

第四，持续服务。根据康美科技观察，集团企业如果将建站外包，一般情况下，不会随意更换服务商，特别是对建站服务商的价格不太敏感，不太会因为服务商提价就选择其它服务商，可见，集团建站客户是希望建站服务商能够持续为其提供服务。

第五，附加功能。集团客户在改版或者建设官网的时候，希望能够跟上互联网的发展，要求服务商增加“商城”“集团APP”等功能。

为集团建站的策略

先“礼”后“兵”策略。为中小企业建站，应该优先考虑后续的推广难度，设计、策划、美工再好，如果企业站不好推广和SEO，中小企业主往往不会满意，此时，“推广”是“兵”，策划设计是“礼”，是先兵后礼。为集团企业建站恰恰相反，集团企业已经有了品牌，官网的“推广”功能反而弱化了，要更加注重“策划和设计”，特别是网站的图片设计、网站构架布局等等，要力图凸显集团的品牌文化和企业文化。

千人千面策略。集团官网的一个基本组织构架是“总部-分公司”构架。既要给总部建官网，也可能需要给分公司建立官网。康美科技发现一个现象：大多数总部官网是有特色的，但是旗下分公司几乎一个“模子”，显然是使用了同一套模板，包括中烟、石化等集团企业都是如此。这种建站策略或许节省了成本，但是却并不被分公司所认可。所以，很多集团分公司，还会另外建立官网，有造成一种浪费。康美科技建议，集团建站是否可以尝试为旗下分公司独立策划，让分公司与分公司区别开来，因为很多分公司的业务是不同的。

总之，怎样服务集团建站客户，往往能够看出一家建站公司的实力和服务能力。